作為導(dǎo)購(gòu)不僅僅是賣貨這么簡(jiǎn)單，賣貨已經(jīng)不完全是導(dǎo)購(gòu)自己的事情了，導(dǎo)購(gòu)們有沒有發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店的顧客已經(jīng)很有自己的想法，自己知道要什么款式，或者那些沒有自信才會(huì)需要導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，碰到這些顧客應(yīng)該怎么做呢？

　　導(dǎo)購(gòu)不要跟著顧客走，不要她看一件衣服，你說一件，這樣會(huì)讓人很反感，碰到有主見的顧客一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀察就好了，不要話太多，看需求，等需要了上前服務(wù)就可以了，如果是那種特別沒有主見，都是朋友讓她試試才試試的人，那么等她試衣服，就要從她朋友下手。

　　也服務(wù)她的朋友，夸她挑的好，然后給一些建議，這樣她的朋友肯定會(huì)聽，因?yàn)檎l(shuí)都希望自己的搭配能被夸，而且還是自己選的款式，得到了肯定她不僅有自信，對(duì)你也會(huì)有所好感，從而買單的幾率也比較大。

　　專賣店如果有顧客還價(jià)怎么辦呢？還價(jià)的人肯定有，但不能太過嫌棄，不然你連一單都沒有，可以解釋我們這是服裝品牌專賣店，全國(guó)都是統(tǒng)一價(jià)，如果您這次購(gòu)買產(chǎn)品，咱們還可以辦一個(gè)會(huì)員卡，立馬就可以用，可以節(jié)省金額哦。

　　服裝店現(xiàn)在不流行單件的銷售，都是以成套銷售，或者周邊的配飾為主，連帶銷售我們說了很久，但是導(dǎo)購(gòu)有真正的做到嗎？導(dǎo)購(gòu)如何才能成套銷售呢？那就讓小編來為你支招幾款銷售技巧吧。

　　當(dāng)顧客進(jìn)店，肯定是穿著自己的衣服，而且有自己的那套裝扮，所以很有可能選擇的一件單品根本不適合她的下半身，這時(shí)候你就應(yīng)該來一款適合她選的衣服配搭。這樣只要看著好看就不會(huì)拒絕。

　　試一件衣服的空余，導(dǎo)購(gòu)可以尋找她更適合的單品，讓她再試試，已經(jīng)試了一件肯定不會(huì)阻擋再多試試，所以不僅是她自己選的買單，你的推薦她也可能采納，所以成套的銷售幾率會(huì)高很多。

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