《新手開(kāi)店拿貨疑問(wèn)》

　　很多服裝經(jīng)營(yíng)者和剛準(zhǔn)備開(kāi)折扣店者，剛聽(tīng)說(shuō)份貨、走份，肯定是一頭霧水，什么是走份、份貨？我在這里簡(jiǎn)單的介紹下我對(duì)份貨的理解！份貨，通俗的說(shuō)就是一份一份的，俗稱打包貨！就是我們每次從品牌工廠打貨回來(lái)，就會(huì)把這些貨按工廠給我們大貨的比例，首先把大小碼碼數(shù)分開(kāi)，款式再分開(kāi)，均分成每一包，針對(duì)零售客戶，基本我們這邊每一包都是100件～200件一份，每一份的性價(jià)比做到一樣，公平公正，然后按均價(jià)發(fā)給客戶，也就是這200件每一件都是一個(gè)價(jià)位?？蛻暨^(guò)來(lái)拿貨的時(shí)候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個(gè)品牌拿一包走就行。

　　折扣走份行業(yè)有做的好的、規(guī)范的，也有渾水摸魚(yú)、無(wú)誠(chéng)信可講的，天津美軒吉之島品牌折扣女裝品牌折扣走份在這里給大家總結(jié)幾點(diǎn)拿份貨所應(yīng)該注意的幾個(gè)事項(xiàng)。

　　一：很多沒(méi)做過(guò)份貨的客戶，跟我在微信上（因?yàn)槲覀兤放频截?，首要時(shí)間更新在朋友圈）咨詢時(shí)候，上來(lái)就直接問(wèn)，你家某品牌的貨什么價(jià)位出貨呀，我就知道這個(gè)人一定是新手，因?yàn)?，這個(gè)份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問(wèn)細(xì)節(jié)只問(wèn)價(jià)格，肯定是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶。首先品牌的比例，年份，都會(huì)直接影響這個(gè)品牌的價(jià)位，比如說(shuō)，我們做折扣的，15年，16年的拿貨價(jià)格肯定是不一樣的，年份越長(zhǎng)，價(jià)位越低，15年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價(jià)位自然高，比如秋裝，風(fēng)衣，外套多，那價(jià)位肯定高，褲子，小衫多價(jià)位肯定低，所以大家在拿份貨的時(shí)候好先問(wèn)些細(xì)節(jié)，后再問(wèn)到價(jià)格，這個(gè)是很關(guān)鍵的。別到時(shí)候只圖便宜而拿到不好的貨品。

　　第二：不能只看掛板，不看大貨.

　　很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是漂亮的，很多客戶看完掛板后，一了解價(jià)格也非常的便宜，就會(huì)很激動(dòng)，通常在這個(gè)情況下就會(huì)當(dāng)場(chǎng)決定交錢，要一份，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶可能根本都不知道要拆開(kāi)包看大貨，或者大包拆開(kāi)就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結(jié)果收到的貨，掛板的一件沒(méi)有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出呀，你怨誰(shuí)呀，你現(xiàn)場(chǎng)交易的呀，怨只怨自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。要是有的折扣公司你去現(xiàn)場(chǎng)了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺(jué)得敢要嗎？

　　天津美軒吉之島牌折扣女裝批發(fā)，阿里搜索“天津美軒吉之島”7年誠(chéng)信通保障 視頻看貨，一般到貨品牌我們都會(huì)拍出視頻，適合折扣店拿小份客戶，視頻展示的就是整小份200件的實(shí)拍視頻(并非樣衣視頻，樣衣視頻對(duì)拿小份客戶來(lái)講展示的不客觀)，拿貨客戶看起來(lái)就比較清楚自己所中意的貨到底是什么樣的，尤其是新手。所以找到一個(gè)誠(chéng)信 可靠 穩(wěn)定的供貨批發(fā)商，尤為重要，拿份貨客戶只需要了解意向品牌的風(fēng)格(可百度詳細(xì)了解)，年份(15年還是16年)，比例結(jié)構(gòu)怎樣，尺碼大小以及出貨價(jià)格，即可確定是否拿貨。天津美軒吉之島品牌折扣女裝做一手批發(fā)，跑量多銷，只為積攢一批有質(zhì)量有賣貨能力的老客戶，不做一錘子買賣。用自己的能力組得好貨，讓客戶有錢賺，穩(wěn)定拿貨，雙贏！

　　第三：品牌比例都一樣，走份價(jià)位比別的地方便宜很多是怎么回事？

　　這個(gè)情況也有很多客戶吃過(guò)虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價(jià)位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因?yàn)楹芏喙臼窍忍艨?，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價(jià)挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺(jué)得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個(gè)品牌的老款，摻到新款里面去，價(jià)位發(fā)的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)。

　　第四：根據(jù)自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求品牌！

　　很多客戶一打電話就會(huì)問(wèn)我，你們那邊有沒(méi)有、、太平鳥(niǎo)、ONLY的牌子呀，我只做的牌子，因?yàn)檫@些牌子在我們當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)有專柜，我們當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)這些大牌子，別的品牌我不做；這樣的客戶也是有一定誤區(qū)的，一般我都會(huì)耐心和她解釋一番，品牌確實(shí)度高，但是你也得根據(jù)你自己的消費(fèi)群體去選貨呀，你本來(lái)賣的是胖人多，或者是中老年店，再一個(gè)品牌剩下的庫(kù)存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經(jīng)過(guò)一層層的多渠道的甩洗，剩下的還會(huì)有多好的貨嗎？再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭；還有這些大牌子在全國(guó)來(lái)說(shuō)都比較，所以對(duì)自己的品牌形象，品牌專柜保護(hù)的很好，盡早的放出庫(kù)存，只會(huì)對(duì)自己的商場(chǎng)專柜產(chǎn)生更大傷害！

　　第五：拿份貨，做到“望聞問(wèn)切”！

　　后我給大家總結(jié)一下，拿份貨的時(shí)候，幾個(gè)要點(diǎn)，了解折扣公司的口碑，生意好的折扣公司貨品肯定充足，問(wèn)比例，問(wèn)年份，看風(fēng)格，看大貨，看碼數(shù)，根據(jù)自己的客戶群選對(duì)品牌，一般情況下，這幾點(diǎn)了解到位了，基本上拿回去的份貨都是能掙到錢。