許多服裝加盟店店主都希望自己的服裝加盟店能夠長久的運(yùn)營發(fā)展下去，隨著市場上不斷涌入的服裝男裝品牌，讓經(jīng)營者們心生憂慮，當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者已經(jīng)摸索出適合自己的一套發(fā)展之路，艱難的還是在起初成立的那段時(shí)期，顧客才是我們服務(wù)的對(duì)象，那么接下來我們將詳細(xì)的了解一下。

　　一般顧客來到服裝加盟店就會(huì)帶有買的想法或有一定需求，否則他們不會(huì)逛服裝市場，自己的工資完全是和銷量掛鉤的，服裝加盟店做銷售要學(xué)會(huì)給予，在沒有和顧客形成情感溝通的時(shí)候就連續(xù)的發(fā)問顯得過于死板，也導(dǎo)致顧客心理厭煩，造成心理的緊張，再往下就很難溝通了。注意在了解顧客信息時(shí)要旁敲側(cè)擊，堅(jiān)決避免連續(xù)發(fā)問。要多拿工資就必須盡力拿下每一個(gè)客戶，機(jī)不可失失不再來。正是店面導(dǎo)購和顧客之間還存在著“買賣”關(guān)系，也就導(dǎo)致了兩者之間存在著心理的博弈。

　　顧客既不會(huì)輕易透漏自己的信息，可以說每個(gè)人都是小心翼翼的，也還要極力掩藏自己的心思和意圖，導(dǎo)購呢還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現(xiàn)狀做到成單幾率較大化。在這種情況下開場就顯得極為重要了。通常顧客會(huì)認(rèn)為導(dǎo)購員就是賣貨的，他們的目的就是要把貨物賣給自己，對(duì)于他們的話不能不相信，也不能全相信，一定要有自己的想法，避免被導(dǎo)購忽悠了。

　　如今服裝男裝進(jìn)駐市場吸引了不少創(chuàng)業(yè)新手的目光，要想在服裝店中獲得良好的收益，首先就要走出一條屬于自己特色的發(fā)展之路，在服務(wù)顧客的過程中銷售之道要運(yùn)用好，了解顧客的購買心理不該觸碰的雷區(qū)不可以輕易打破。