在女裝行業(yè)，品牌撤柜貨源因其低折扣和正品保障，成為越來越多消費(fèi)者和博主關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將深入剖析撤柜女裝的價格體系，幫助您全面了解這一特殊貨源的市場運(yùn)作。

　　一、品牌服裝的價格遞減規(guī)律

　　品牌女裝從上市到撤柜會經(jīng)歷明顯的價格階梯：正價新品首先在商場以全價銷售，換季時降至5折；第二年進(jìn)入奧特萊斯以3折出售；剩余庫存通過唯品會、拼多多等平臺或品牌內(nèi)購會以1-3折清倉；蕞終未售完的尾貨會以整批形式流入批發(fā)市場，價格往往低于1折。

　　二、兩大主流撤柜貨源價格對比

　　品牌尾貨市場

　　拿貨價：通常為原價的0.5-1折（如廣州石井尾貨市場）

　　零售價：直播間加價后約為原價1-3折

　　優(yōu)勢：價格極低，適合追求性價比的客群

　　劣勢：存在3%以內(nèi)的瑕疵率，多為孤品難成套系

　　品牌內(nèi)購會渠道

　　拿貨價：品牌方直接提供1折左右折扣

　　零售價：可維持1.5-2折仍具競爭力

　　優(yōu)勢：正品保障、碼數(shù)齊全、無庫存壓力

　　劣勢：利潤空間較?。s5-10%）

　　三、走份批發(fā)的價格機(jī)制

　　專業(yè)撤柜貨源多采用"走份"模式：

　　定價公式：整份價格=品牌吊牌價×總件數(shù)×折扣率（通常0.3-0.5折）

　　單件成本：平均30-80元（原價300-2000元單品）

　　特殊規(guī)則：不散挑不零售，殘次品超過3%可退換

　　四、影響價格的關(guān)鍵因素

　　品牌級別：輕奢品牌尾貨價＞快時尚品牌

　　品類構(gòu)成：連衣裙占比高的份貨單價更高

　　季節(jié)因素：應(yīng)季款比過季款價格高20-30%

　　拿貨量級：萬件起批可比小批量低15%以上

　　五、價格陷阱防范指南

　　警惕低于0.3折的"超級折扣"，可能存在仿冒、庫存年限長的風(fēng)險

　　南方市場偏愛修身款，北方偏好寬松版型，選錯導(dǎo)致滯銷

　　新主播建議選擇18-35歲的少淑裝，容錯率更高

　　大件（外套/連衣裙）占比應(yīng)超過40%才能保證利潤

　　撤柜女裝的價格優(yōu)勢背后，是品牌方完整的庫存管理體系。無論是選擇尾貨市場還是品牌內(nèi)購渠道，都需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，同時把握目標(biāo)客群的消費(fèi)心理，才能在這個特殊的細(xì)分市場中獲得持續(xù)發(fā)展。