前言

　　鞋業(yè)零售商之間的競爭愈演愈烈，越來越多的鞋店生意舉步維艱了。

　　為什么會這樣？縱觀全國零售門店，2018年不論是從單品牌單品類的傳統(tǒng)門店；還是多品牌單品類的鞋城，再到業(yè)界普遍關(guān)注的多品牌多品類的鞋類集合店，當我們從點邊經(jīng)過時都會看到同樣的事情發(fā)生——“打折促銷”。

　　2018年，鞋店的營銷手段普遍是重價格、輕產(chǎn)品，如果這樣下去，我們的生意就會變得跟超市一樣，長期用促銷作為爭取顧客的重要辦法?！皟r格”——沒有低只有更低！

　　近三十年來管理科學(xué)在零售行業(yè)中的發(fā)展可謂是方興未艾，大量的管理思想被各種企業(yè)所尊崇，一個個的創(chuàng)業(yè)神話和業(yè)績被津津樂道，可是企業(yè)的老板自己的心里清楚，依靠底價競爭甚至賠本賺吆喝過得日子有多苦。

　　這里我們不禁要問，鞋店商品到底該怎么管理？？該怎么設(shè)計部門間的運營模式？怎么樣在激烈的市場競爭中快速建立自己的核心競爭力？為此，我們特別花了很多時間，來撰稿，為鞋店商品運營出謀劃策。

　　一、組建品牌管理部，實行季節(jié)環(huán)營運管理

　　要實行業(yè)績增量，承載更大的體量，塑造發(fā)展輝煌，2015年鞋店需要以零售運營改革為基點，實現(xiàn)終端店效提升和商品控制，推動營銷轉(zhuǎn)型。

　　一、建立強勢的營銷指揮系統(tǒng)：品牌管理讓終端門店更

　　通常鞋店會按照細分的顧客需求將產(chǎn)品劃為八大品類：商務(wù)類、正裝類、休閑類、戶外類、運動類、時尚類、兒童類、配件等。根據(jù)鞋店的經(jīng)營規(guī)模，每個品類都會有一個或者多個品牌供應(yīng)商。

　　普通的鞋店只有銷售和采購兩個職能，采購管理團隊的職責(zé)是賦予商品鮮明的個性，調(diào)整儲備以保證業(yè)績成長，而且要對供應(yīng)商的甄別，使店內(nèi)產(chǎn)品不會互相同質(zhì)化重疊；而銷售管理管理團隊負責(zé)賣場管理、導(dǎo)購服務(wù)技巧訓(xùn)練，全員配合以保證往后才能每月的店鋪業(yè)績指標。

　　在這樣的一個門店管理組織結(jié)構(gòu)中，銷售目標的產(chǎn)生依賴于銷售團隊對市場的心理預(yù)期，“仗好打就多賣點，仗不好打就靠老板想辦法”，加之老板的決策隨意性較大，極為容易造成團隊業(yè)績失控。

　　本文我們要探討一個運營思路：建立品牌管理部，將規(guī)劃業(yè)績目標與執(zhí)行業(yè)績目標變成兩個部門的職責(zé)，防止企業(yè)一個聲音，缺乏多角度的營銷思考，一件事情多重角度更容易產(chǎn)生多種聲音保證門店業(yè)績水平zui大化。

　　“鞋店要在“買貨”與“賣貨”中間加入品牌管理職能，依據(jù)品牌收益目標給銷售團隊團隊是訂任務(wù)”，見圖一。品牌管理職能：包含供應(yīng)商分級管理、品牌分級管理、柜組分級管理、品牌運營目標制定等四項。

　　二、待續(xù)

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