袋鼠品牌緣起

　　袋鼠，自然的精靈，總是讓人聯(lián)想起充滿活力、激情洋溢的袋鼠，自然的精靈，總是讓人聯(lián)想起充滿活力、激情洋溢的生活態(tài)度：健康、樂觀，同事又承載著家庭的溫馨和責任。

　　袋鼠品牌，就是緣起于這樣的生活理念及價值觀，并將意大利的時尚設(shè)計與的精湛制作工藝進行融合的結(jié)晶。

　　二十多年來，袋鼠品牌堅持為眾多風尚男士提供時尚的設(shè)計理念、精致的工藝和貼近生活的大眾時尚的服飾產(chǎn)品，逐步形成了成熟、差異的中檔商務休閑男裝風格，成為28-45歲都市男人的標準。

　　依托相比同類品牌具有優(yōu)勢的終端形象，的品牌市場占有率。親和、成熟、簡潔、舒適的服裝、皮鞋、箱包、皮帶等全系列產(chǎn)品服務，的性價比，袋鼠男裝開始一種全新的生活形態(tài)：樂觀、健康、激情、回歸自然、釋放自我.......

　　袋鼠品牌工作重點：完善貨品；改進形象；提升服務；團隊建設(shè)；

　　核心競爭力：品牌歷史悠久；高性價比的產(chǎn)品；較高市場占有率。

　　品牌定位--消費群體

　　都市白領(lǐng)階層，追求時尚舒適簡潔的商務休閑風格，要求全新的生活方式；

　　年齡定位：28-45對男士

　　穿著場合：工作場所60%；私人場所40%（如：周末休閑、聚會等）

　　袋鼠品牌運營優(yōu)勢

　　產(chǎn)品策略

　　公司擁有產(chǎn)品開發(fā)團隊和眾多的戰(zhàn)略合作工廠，每季開發(fā)的產(chǎn)品款數(shù)超過1000款。

　　產(chǎn)品開發(fā)嚴格按系列化操作，品類齊全，結(jié)構(gòu)合理，規(guī)格完整，滿足了消費者的穿著搭配、尺寸要求和他們“購物”的需求。

　　產(chǎn)品開發(fā)在商務休閑的定位上密切關(guān)注時尚性，與時尚潮流元素同步，并保持較快的新品上市節(jié)奏。

　　開發(fā)團隊每年進行大量的國、內(nèi)外市場調(diào)研，收集了來自終端和代理商的資料，開發(fā)的貨品具有很強的針對性，更貼合目標消費者。

　　產(chǎn)品在版型設(shè)計、面輔料選擇、工藝流程等環(huán)節(jié)上充分體現(xiàn)了袋鼠品牌成熟、時尚、舒適的內(nèi)涵。

　　價格策略

　　高性價比：優(yōu)良的品質(zhì)，更合理的價位確保了袋鼠品牌強勁的競爭力，使消費者受益。讓利于合作伙伴；從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)控制、品牌推廣、內(nèi)部管理等各環(huán)節(jié)嚴格控制成本，讓利于合作伙伴，保證了加盟商的經(jīng)營利潤。

　　品牌推廣

　　攜手國內(nèi)廣告公司，以及、敬業(yè)的品牌企劃隊伍，不斷提升品牌形象；完善品牌SI系統(tǒng)、制作產(chǎn)品畫冊和品牌手冊、改進品牌網(wǎng)站、設(shè)計與制作全年促銷活動廣告；

　　通過改造終端店鋪形象來提高消費者對袋鼠的品牌認知度，增強品牌影響力；通過電視與平面媒體、戶外廣告、活動策劃、參加展覽會及公益活動來提升袋鼠的品牌形象；通過向目標市場持續(xù)傳遞袋鼠品牌的精致品質(zhì)與豐富內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌差別化，為消費者提供全面、、的服務。

　　運營模式

　　袋鼠品牌，已經(jīng)在市場建立了一個、、穩(wěn)定的銷售 網(wǎng)絡(luò)，形成了一套行之有效的信息收集、反饋、落實的市場競爭應對機制；

　　公司對升級營銷中心、加盟商及所有零售終端提供極富競爭力的支持和服務；以專賣店（廳）和專賣柜為代表的零售終端為主要銷售場所。

　　袋鼠男裝歷史傳承：

　　2007 年，上海富典服飾有限公司成為袋鼠品牌的總代理，解決了品牌治理結(jié)構(gòu)清晰化這一歷史痼疾。

　　2008 年，“新袋鼠元年”，以此為起點，上海富典服飾有限公司投入巨資開始了新袋鼠復興之路：攜同廣告百強上海勝加廣告公司簽訂品牌管理戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成了品牌定位及品牌愿景規(guī)劃，推出全新傳播形象；牽手實力機構(gòu)得森空間設(shè)計公司推出了比同類品牌具有顯著比較優(yōu)勢的第1代、第二代終端道具形象；完成了全國市場的整頓清理，擁有了干凈、純粹的品牌成長環(huán)境；完成了全國 29 個省級代理的全國性渠道布局；

　　2009年，完成了 40% 的專賣終端形象的提升、整改工作，形成了全國615 家統(tǒng)一形象專賣終端的布局；

　　2009年4月，啟動了上海、江蘇市場的直營計劃，目前已初步形成一定規(guī)模的直營終端網(wǎng)絡(luò)；

　　2009年，全面啟動覆蓋全國重點市場終端的 “袋鼠男裝終端營銷訓練營” 計劃，受到了終端代理商的積極響應；2009年，總部入駐戰(zhàn)略及重要市場 ，展開了整合提升及業(yè)務發(fā)展計劃，幫助省級總代理實施能力轉(zhuǎn)型及品牌提升工程；

　　2010年，產(chǎn)品開發(fā)方面大力提升，打造了一支具備行業(yè)經(jīng)驗的設(shè)計團隊，同六十多家規(guī)模工廠形成緊密合作關(guān)系，每季開發(fā)高性價比的產(chǎn)品 1000多款，拳頭品類的市場占有率迅速攀升。

　　2010年，上海、江蘇的直營市場發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了近 30 家的終端網(wǎng)絡(luò)，同全國有影響力的零售百貨企業(yè)地百貨、萬千百貨、文峰大世界等形成了良性的合作伙伴關(guān)系。

　　2010 年，總部啟動單店加盟項目，成立了湖南分公司......一個有著25 年歷史沉淀的品牌，就這樣開始了騰飛之旅！

　　2011 年，袋鼠男裝制定五年發(fā)展規(guī)劃：通過的產(chǎn)品，更低的定價，強勢的形象推廣，滿意的服務，塑造袋鼠品牌產(chǎn)品高性價比的良好形象。建立現(xiàn)代企業(yè)激勵機制，依靠人才團隊的效應，持續(xù)提升公司各部門的能力；形成以創(chuàng)新、，高性價比為代表的核心競爭優(yōu)勢。

　　全力投入扶持總代理市場進行公司化、品牌化運作，堅定發(fā)展特許加盟、直營、網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售模式，

　　至 2015 年，在全國形成包括 1200 家二級加盟店，800 家一級加盟店，總數(shù)超過 2000 家的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。把袋鼠品牌打造成為服裝基準性品牌之一，從而更好地實踐“裝扮”的偉大愿景。

　　2017 年，結(jié)合市場發(fā)展，公司借力強化品牌發(fā)展軌道，專注單品、整合資源、強化服務！同時商務休閑與袋鼠優(yōu)品雙軌并向發(fā)展，市場定位差異化，提高市場占有率，提升品牌發(fā)展空間！

　　袋鼠男裝招商政策

　　袋鼠新商務男裝加盟優(yōu)勢：

　　1.區(qū)域授權(quán)，規(guī)范經(jīng)營：

　　區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)，避免惡性競爭。

　　2.投資少，公司扶持力度大，給予你更多支持：

　　投入低（如進貨方面等），公司扶持力度大，給予你更多支持。

　　3.有一定影響力，動銷率較快：

　　店鋪遍及全國，為成熟品牌，減少一般品牌前期推廣而耗費的時間成本和財力成本。

　　4.政策保障，加盟商低庫存：

　　的道具全贈送（高柜、中島、收銀柜臺），的跨季換貨，低庫存壓力，加上成熟品牌的產(chǎn)品組織和市場運作體系。

　　5.全程督導跟蹤，一對一品牌服務協(xié)助；

　　完善并規(guī)劃的店鋪維護提升體系及年度多次的實地培訓服務，強化了終端零售的的競爭力和源動力。

　　6.定位，性價比高：

　　產(chǎn)品風格時尚大方，抓緊市場流行趨勢，價位合適，質(zhì)地精良，性價比甚高，且袋鼠品牌定位在工薪及白領(lǐng)級層，顧客覆蓋面廣。

　　7.采用新設(shè)計的袋鼠男裝SI-D中端形象識別系統(tǒng)，市場穿透力強；

　　8.享有公司的物料支持及適度的廣告支持，可持續(xù)能力強；

　　袋鼠男裝主要招商方向

　　1.西南區(qū)域全系列合作人；

　　2.單店加盟及多店的加盟商；

　　3.定制合伙人。

　　主要招商區(qū)域

　　特誠招四川、重慶、西藏、云南片區(qū)各地級縣市加盟商加盟。

　　袋鼠優(yōu)品加盟優(yōu)勢：

　　1.商業(yè)模式優(yōu)勢：

　　袋鼠優(yōu)品成功借鑒了快消品牌ZARA高性價比成功商業(yè)模式之精華，具有系統(tǒng)性強、水平高、重點體現(xiàn)、優(yōu)價之市場競爭力。

　　2.品牌優(yōu)勢：

　　袋鼠品牌是國內(nèi)有一定市場占有率的品牌，在國內(nèi)市場具有的影響力，深受廣大消費者的青睞。

　　3.價格優(yōu)勢：

　　袋鼠優(yōu)品采用的商業(yè)化定價策略，定價的市場針對性強，價格優(yōu)勢明顯。相較競爭品牌，袋鼠優(yōu)品的吊牌價格更加優(yōu)勢明顯。

　　4.政策優(yōu)勢：

　　的道具全贈送（高柜、中島、收銀柜臺），跨季換貨，真正實現(xiàn)了加盟商低庫存的優(yōu)勢。

　　5.產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢：

　　袋鼠優(yōu)品的商品企劃由國內(nèi)服裝設(shè)計機構(gòu)結(jié)合國內(nèi)市場的實際制定。國內(nèi)機構(gòu)作規(guī)劃、具有較強的設(shè)計師團隊。

　　6.市場快速反應優(yōu)勢：

　　袋鼠優(yōu)品公司總部采用“商品商業(yè)管理主導全局”、“組織架構(gòu)支撐商業(yè)管理”的管理思路，商品的業(yè)務鏈和利益鏈兩個鏈條結(jié)構(gòu)完整、結(jié)合緊密，再加之公司量身定做的ERP系統(tǒng)的支持，以及其他配套策略的實施，使公司對市場的快速反應速度更快。

　　袋鼠男裝合作要求

　　1.具有獨立民事責任的法人或自然人；

　　2.理解并認同袋鼠男裝品牌文化及經(jīng)營理念；

　　3.具有較好的零售行業(yè)操作經(jīng)驗，對所在市場消費習慣及商圈非常了解；

　　4.具有良好的渠道人脈關(guān)系，把加盟當做事業(yè)發(fā)展；

　　5.一定的資金實力；單店啟動資金至少在25萬元以上；

　　6.能良好地接收袋鼠品牌的管理培訓及引導，并及時有效地提供市場信息及數(shù)據(jù)報表；

　　7.店面積要求：專賣店實際使用面積雙開間不小于80平米；